，他擅于从一个新颖的角度去解释一个普通的问题，很容易吸引住别人，他就是“上了这当”。

    郭淡笑道：“就说我们牙行以前接触的绸缎商人，他们经常委托我们寻找熟练的纺织工、染料、棉花，等等，其实天下间，每个绸缎商人，都在找牙人干着同样的活，那我就在想，既然如此得话，我们何不都先准备好，各位来到这里，可以得到一切想要得，不需要多费周折，岂不快哉。”

    苏常皱眉沉吟道：“郭校尉此言差矣，先准备与后准备可是两回事，接到买卖，再去找货，就不需要承担什么风险，先准备好，万一接不到买卖，那可能会损失惨重啊。”

    郭淡点点头道：“苏前辈说得是，但是晚辈也说了，几乎每个绸缎商与牙人的合作，都是为了这些，那么证明这些买卖是一直都会存在的，如果我做得好，那为什么不来找我呢？咱们商人可不会跟钱过不去。”

    曹金问道：“我们方才也都看过，这纺织作坊主要就是大，纺织工多，如果需求的货物多，放在这里生产确实比较合适，但是除此之外，好像也并无什么太显著的优势。”

    郭淡听得呵呵一笑，又向秦庄道：“员外，你方才是在说我们卫辉府的美食么？”

    秦庄愣了下，旋即抚须哈哈一笑。

    郭淡又向曹金道：“前辈此言差矣，大，并非是什么优势，能够建这么大，才是我卫辉府的优势。”

    曹金稍一沉吟，便也明白过来，笑着直点头道：“言之有理，言之有理啊！”

    大，乃是形容；建这么大，乃是一个动作。

    除卫辉府之外，其它州府做不到这一点，你招这么多人，很明显就会伤害地主的利益，官府也不会允许你将这么多人集中在一起的。

    这真的是一个非常大的优势，如果都放开做，那郭淡也不会承包卫辉府。不过这事只能意会，不能明言。

    郭淡又继续道：“除此之外，这个纺织作坊，能够减少商人的成本、风险，以及增强手头上货币的灵活性，是一举数得。”

    苏常似乎听得有些不太明白，问道：“你此话怎讲？难道我们自己生产，比放到你这里来生产还要贵一些，这不可能吧？”

    郭淡却道：“这是绝对的。你们自己生产，首先要建造作坊，招纺织工、染织工，还得请牙人购买原料，等等，这行情好的时候，倒是好说，但若行情不好，这些人都会变成为你们的负担。

    但是放在这里生产就不同，你们可以根据实际需求，来随时调整，成本、风险都会降低不少，且都可以控制、估算。但这还只是次要，最为重要的是，你们可以集中精力，研究自己的特色，充分发挥自己优势。我观察过目前绸缎市场，这绸缎的好坏，是要买家自己去判断的，这就是我们牙人存在的原因。”

    李南皱眉道：“这我听得倒不是很明白，不仅是绸缎，任何货物，不都是买家去鉴别吗？难不成你这纺织作坊还能改变这一点。”

    郭淡笑道：“各位应该都听过五条枪吧。”

    曹金点头笑道：“恁地特别的名字，谁都难以忘记啊！”

    郭淡哈哈一笑，道：“目前市场上也有一些画册，不止五条枪，但是当人们听到五条枪时，自然而然就会想到，精美、高贵、奢华、世上最好的画册，等等，我从未见过谁聘请牙人去鉴别五条枪画册的优劣。”

    李南若有所思的点点头，似乎明白了一些。

    郭淡道：“而五条枪其实只负责印刷方面。从绸缎、刺绣，到颜料，统统都不是自己生产的，都是从市场购买来的，五条枪将所有的钱都投入到研发印刷技术上，这就是五条枪的特色。如果前辈也做画册买卖，除五条枪画册上面的图案以外，你可以在卫辉府买到同样绸缎、刺绣、颜料，做得是一模

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